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说起好家风生活用纸
发布日期 : 2018-02-23编辑 : admin 浏览次数 :

  走进好家风品牌的工厂店展厅,可以看到轻柔洁白的婚纱、长裙等服装以及壁挂等装饰物。参观者往往需要在经过提醒后才能恍然发现,原来这些服装和装饰品竟然是用纸巾制作而成。

  说起好家风生活用纸,东莞许多市民都不会感到陌生。对于这个已经有十年历史的品牌而言,同业竞争和消费者需求的变化给品牌的发展和成长带来巨大的压力。

  面对来自内部和市场的双重压力,东莞比伦公司试图以用户为中心重新对产品和营销全新规划,全力转型破冰。

  在产品端,好家风加强细分市场的技术研发。同时,该公司斥巨资进行环保升级,实现了98%的废水再回收利用以及无害化处理。在营销环节,好家风采用与加多宝跨界合作的营销手段,同时借助电子商务、工业旅游以及微电影营销等渠道提升销量和影响力。

  如果将时间回溯到十年之前,好家风品牌的生活用纸只有一个规格,但发展至今已经形成系列化,规格超过100种。虽然产品品类分出了卷纸系列、抽纸系列、面巾纸系列等等,但产品的思维仍然是定位为普通大众通用生活用纸,而没有根据当前消费者的实际需求进行功能区分。

  为此,好家风正试图从消费者的角度来思考和变革,差异化地对产品进行定位和研发。“产品是1,营销是0”。好家风营销中心总监芦远歌认为,未来好家风产品将以满足用户的核心需求为出发点,对产品进行改进。其中一个具体的做法是先按照不同消费群体的需求进行产品设计。例如针对白领、针对家庭主妇等要专门生产适合的产品。针对男性消费者的纸巾,需要增加纸张的韧性,不能擦脸之后有纸巾碎屑粘在胡子茬上。

  芦远歌还说,新一代的好家风纸巾产品具有松、厚、柔、韧的特点,而这些新的特点,也正是根据当前的消费者需求特点进行研发的。

  好家风意识到,生活用纸是低关注度的必需品。这类产品的替代性比较高,因此这个市场要想赢得竞争力,就需要依靠品牌影响力。

  产品策略决定营销策略,随着好家风明确了产品发展方向,该公司也进一步在营销领域大胆创新。

  买纸巾送凉茶。两个看似并没有关系的东莞品牌近日展开跨界合作。近日,由“好家风”和“加多宝”两个品牌联合推出的广告灯杆旗公开亮相。东莞本土企业好家风纸业与加多宝启动“异业联盟”合作,通过产品捆绑销售、共享推广平台等方式,实现品牌推广的跨界合作。

  “一个是知名的生活用纸品牌,一个是著名的凉茶品牌,这两个原本是完全不同的产品,但是通过‘异业联盟’合作,这两家东莞本土企业可以互利共赢,共同在全国快销品市场进行推广。”业内人士分析说。

  据透露,好家风与加多宝都是东莞的快销品的品牌,加多宝的品牌已经在全国打响,而好家风正在谋求品牌的进一步提升和推广,通过彼此的合作,好家风可以借助加多宝的品牌影响力,更好推广,进入更多消费者的视野,而消费者又可以从中获益。

  好家风将从渠道开始,实行购买好家风生活用纸赠送加多宝的销售推广策略,通过这样方式,消费者买好家风纸品可以免费获赠加多宝,而好家风通过与加多宝跨业界品牌捆绑,可以给消费者留下深刻印象,加多宝品牌也通过好家风的促销活动得以进一步推广,实现了品牌双方加上消费者的共赢。此外,好家风还能共享加多宝“中国好声音”的平面广告资源。

  此外,好家风还将通过微电影这种新型网络营销模式进行品牌推广。据悉,两部微电影已拍摄完毕,预计本月底将正式推出。这两部微电影将以亲情为主线,通过对两个温馨感人的亲情故事演绎,呼吁忙碌的都市人应该加强对至亲家人的关爱。

  纸巾行业因为体积大,物流成本较高。因而在电商领域的发展相对服装、电子产品等品类相对较慢。随着国内物流行业的成熟和综合物流成本的下降。近年来越来越多的纸品行业也杀入电商市场。好家风正是其中之一。

  上年8月启动了电商项目,成为生活用纸行业第一个品牌商进入电商领域。先开了天猫和京东旗舰店,进驻了苏宁易购和一号店。下一步,好家风还将更加重视电商领域,目标是实现电商渠道的销量达到总营业额的10%。

  好家风的淘宝店铺从2014年8月建店至2014年12月仅100多天,便已经完成10万笔交易成为皇冠店铺。仅2014年11月24日、11月25日两天,好家风纸巾在一个天猫聚划算活动上就销售了价值50万元的产品,共卖出纸巾逾1.6万提。

  “电商渠道威力巨大,两天内打印快递单就打坏了两台打印机。”好家风市场部经理莫崇理说,为此他们紧急采购了一台高速打印机。

  记者在好家风工厂店看到,工作人员正对该公司的工厂店展厅进行完善。很快,对好家风品牌感兴趣的市民不但可以在超市、网店等渠道购买到好家风的产品,还可以直接到好家风工厂,现场感受该品牌的文化,以优惠价格直接购买好家风的产品。

  2014年12月下旬,好家风东莞工厂前端生产线停工一周,以便该公司更好地加固和完善污水处理系统。记者在好家风水处理中心看到,从造纸车间出来的工业用水经过82道工序的处理,最终98%得到回收利用。最后排放的2%生产用水也达到排放标准。据介绍,光水处理中心就占地3000多平方米,投资达1500多万元。该公司的污水排放管道24小时与东莞市环保部门数据中心联网,定期自动抽检并更新数据。

  在2015年底前全面完成引导水乡经济区中堂环保专业基地外,年审批生产能力在20万吨以下的包装纸生产企业和年审批生产能力在5万吨以下的生活用纸生产企业退出。

  据透露,好家风从2012年开始已投入累计超过1亿元,分三期对东莞生产基地进行改造升级,目前面积达30万平方米,年产能已达到6万吨。

  在这一背景下,好家风提升生产的环境友好水平不仅仅是履行企业的社会责任,也是该公司发展成长的必要条件。芦远歌分析说,东莞市将部分小型造纸企业迁出之后,对于好家风这样重视环境整治市场空间事实上是增大了,这一举措对于好家风而言正是难得的发展机遇。

  据透露,好家风今年的销售额较去年增长了20%。目前,该公司仍在继续加大研发投入,完善人才队伍建设,并规划未来3至5年内上市。