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使货架低层的商品也能获得关注
发布日期 : 2019-01-05编辑 : admin 浏览次数 :

  说起一个品牌,人们最先想起的往往都是那些各具特色的门店陈列,或典雅富丽,或清新自然,既张扬出品牌的气质,又隐现着艺术的痕迹,美得恍如梦幻,只一眼,便能吸引众多时尚达人沉醉其中,流连忘返,这便是陈列的艺术魅力。陈列是一种视觉艺术,应用在商业布局中,则成了一种能带来巨额经济效益的视觉营销,即VMD(Visual Merchandise Design)。在目前的实体零售业中,众多大牌,尤其是国际品牌,都十分注重自身的陈列设计,比如近三年来火遍全球的日本快时尚设计师品牌名创优品,在视觉营销上可谓独具匠心,并成功拉动销售额的提升,2015年即破50亿,2016年更是预计将达100亿。面对它的销售奇迹,人们不禁疑惑,除了一贯奉行的“优质低价”,名创优品的陈列究竟有何秘密?

  (图片说明:暖黄色的灯光辅以象牙白为基调 为名创优品营造出和谐开放的购物氛围)

  陈列、商业、艺术,在名创优品的概念中,这三者必然是相互依存,缺一不可的。艺术依赖商业平台生存并持续她的价值,让她能一直保持那高傲的美感;而商业的表现形式则以陈列作为一个窗口,让大众能够看得到,看得懂,因为店铺陈列的视觉效果,会直接影响消费者的购买心情和购买行为。名创优品有着美好的愿景,希望人们能透过它的店铺陈列,看到一个时尚、创意、有质感的时代。

  名创优品的店铺往往坐落于都市的核心商圈,200平米左右的宽敞空间,加上完美的陈列设计,使店铺得以充分展现名创优品种类繁多、缤纷多姿的商品。象牙白是永远的主色调,这款舒适温和的配色使店铺少了几分纯白色的虚幻冰冷,而显得大方热情,再辅以暖黄色的柔和灯光,不仅使大红色的店标熠熠生辉,也使人如沐初晨之阳,成功拉近了与消费者的距离。宽敞的门口也是名创优品的特色,两边只保留较窄的门边,剩下的空间全部与商场连通,营造出开放宽容的购物环境,从心理上减少消费者的购物压力,也适应了名创优品人流量大的爆满现实。店内悬挂的液晶电视里时刻播放着品牌的介绍与广告,营造出满满的品牌氛围,吸引消费者驻足了解,潜移默化中增加了粉丝粘性。

  说起陈列,首先离不开展示陈列效果的舞台——货架。名创优品在全球范围内严选优质产品供应商,香精行业的领导者奇华顿、意大利经典老牌彩妆莹特丽、世界知名餐厨制造商嘉诚集团等都与名创优品长期合作。同样地,对于货架的选择,名创优品依旧坚持高标准,追求高品质,其货架与LV同厂出品,但不同于LV的高贵雅致,名创优品自创立之初起就将简约自然写入品牌的DNA,其货架风格也完美延续了这种品牌哲学。18mm厚的实木板材上保留着原始的自然纹理,坚固的合金支架上包着象牙白的优质漆涂,质感细腻,工艺严谨,呈现出钢琴烤漆般的光泽。

  在具体的陈列上,门边的阶梯式货架上永远优先摆放最吸引消费者的精致香水与华丽彩妆,紧随其后的是一排排整齐的微梯形货架,用于盛放护肤品、电子产品、文具等小物。不同于常见的垂直货架,名创优品特别采用了有一定斜度的微梯形货架,不仅增加了视觉美感,还有效减少了消费者的视觉盲区,使货架低层的商品也能获得关注。靠墙的三面货架则采用储物格的方式,摆放零食、玩偶、日用家具等体积较大的产品。而最顶端的三排,则往往整齐地摆放着白色的库存纸箱,这一独特创意,成功避免了传统零售行业将最底层作为库存区对空间的浪费。

  要想让陈列直接带来商业效益,除了对艺术顶礼膜拜的工匠精神,还需要大数据的支持,以分析消费者的消费心理与购物习惯,使陈列精准服务消费者。为此,名创优品进行了大量的市场调查,仔细分析全国千家门店的销售情况,以决定产品的布局区域并根据销售变化及时调整。名创优品每家店铺都有大约3000种商品在售,为了帮助消费者快速找到所需要的产品,店内陈列的第一要务就是明确品类分区。名创优品大致有六大区域,分别是彩妆区、护肤品区、文具区、电子产品区、食品区、家居区,每个区域依据热度占据店内不同位置,同一类的产品比邻而排,方便消费者对比选择。如小饰品的货架旁边就是镜子货架,方便了顾客试戴后查看效果。正是这种细节处的人性化设计不断积少成多,拉开了名创优品与其他品牌的差距,使他们难以望其项背。

  此外,借助陈列为促销活动升温也是名创优品的制胜之道。门口紧邻彩妆的地方永远是活动专区,物美价廉的促销爆款摆放整齐;同时,收银台边的空间也是重要的促销阵地,凑单或顺手购买的几率极高,名创优品往往在这里精心布置一些广受大众欢迎的商品,如巧克力、糖果等,销量成绩喜人。

  陈列是一种商业的艺术,它并非是简单的做商业、做艺术,而是将二者无缝连接的关键一环。在此理念的指导下,名创优品从整体布局到细微之处都十分注重陈列设计,每一家门店都以舒适清新的风格诠释出品牌的追求。正是这种矢志不渝的追求与独具匠心的陈列,使其在激烈的竞争中越众而出,并袭卷全球,仅仅两年多便在世界范围内开店1400多家,足迹遍布新加坡、泰国、阿联酋迪拜、澳大利亚、加拿大、中国香港和台湾等国家和地区,成为全球扩张速度第一的实体零售品牌。